Рекламна з фіксованим місцем у каталозі на сайті ROZETKA — це потужний інструмент для забезпечення максимальної видимості вашого товару в обраній кінцевій категорії.
Ключові метрики
Після завершення кампанії ви отримаєте звіт, який містить ключові метрики:
Кількість показів — скільки разів ваш товар було показано покупцям на фіксованій позиції в категорії.
Кількість кліків — скільки разів покупці перейшли з закріпленої позиції на картку товару.
Кількість оформлених замовлень — кількість замовлень, які були оформлені протягом 30 днів після кліку на закріплену позицію (ці замовлення мають позначку «фікс місце Каталог»).
Розрахунок ключових показників ефективності
Для об'єктивної оцінки кампанії необхідно розрахувати похідні метрики:
Метрика | Як розрахувати | Що показує |
|---|---|---|
Показник клікабельності (CTR - Click-Through Rate) | CTR = (кількість кліків/ кількість показів) × 100% | Наскільки привабливими були ваш товар, назва та зображення для покупців, які бачили його на фіксованій позиції у каталозі. |
Показник конверсійності (CR - Conversion Rate) | CR = (кількість замовлень ÷ кількість кліків) × 100% | Наскільки ефективно картка товару (ціна, опис, відгуки, наявність, додаткові послуги) перетворює зацікавленого покупця на реальне замовлення. Низький CR (наприклад, менше 1%) свідчить про проблеми з карткою товару (зависока ціна, недостатньо інформації, мало відгуків) |
Повернення рекламних інвестицій (Return On Ad Spend, ROAS) | ROAS = дохід від кампанії ÷ витрати на рекламу × 100% | ROAS > 100%, кампанія окупила себе і принесла прибуток. |
Висновки та оптимізація
Проаналізувавши розраховані метрики, зробіть висновки:
Результат | Висновок | Рекомендовані дії |
|---|---|---|
Низький CTR | Товар не зацікавив покупців, незважаючи на розміщення на видимому місці у каталозі. | Оптимізуйте головне фото, назву та ціну. |
Високий CTR, але низький CR | Товар зацікавив, але покупці йдуть з картки, не оформивши замовлення | Працюйте з карткою: додайте якісніший опис/характеристики, підключіть додаткові функції оплати, доставки і тд. |
Високий CTR, високий CR, позитивний ROAS (>100%) | Рекламна кампанія була успішною | Спробуйте повторити кампанію для цього ж або подібного товару. Розгляньте можливість розміщення додатково на інших категоріях. |
Пам'ятайте, що продажі, отримані під час кампанії, враховуються в розрахунку рейтингу товару після її завершення. Це означає, що успішна реклама не тільки приносить продажі "тут і зараз", але й покращує органічну видачу товару в подальшому.