Про продавця 
Новий продавець у категорії «Товари для дому», що спеціалізується на продажі хімічних засобів та інших інструментів для обслуговування дому. На момент запуску реклами магазин тільки розпочав роботу на маркетплейсі, відповідно не мав сформованої історії продажів, відгуків та рейтингу.
Виклик
Головним завданням для нового гравця було швидке захоплення частки ринку та отримання максимальної кількості трафіку з першого дня. Основними бар'єрами виступали:
Необхідність швидкого старту: стратегічна ціль - відразу вийти на стабільну кількість замовлень для «розігріву» карток товарів.
Широкий асортимент: потреба одночасно просувати велику кількість позицій з різних категорій.
Відсутність впізнаваності: товари без відгуків та рейтингу зазвичай мають низьку пріоритетність в алгоритмах видачі.
Рішення
Продавець прийняв рішення активувати рекламні інструменти у перший же день виходу на маркетплейс.
Для реалізації було обрано CPC-рекламу (оплата за клік).
Ключові кроки стратегії:
Масштабне охоплення: до реклами було підключено весь асортимент магазину.
Оптимізація структури: продавець створив одну спільну рекламну кампанію для товарів із різних категорій. Це дозволило швидше накопичити статистику та охопити суміжні потреби покупців.
Гнучке управління ставками: всередині кампанії було встановлено індивідуальні ставки для кожної категорії товарів. При розрахунку продавець орієнтувався на середні ставки в категорії, щоб забезпечити конкурентність показів.
Дізнайтесь, як переглянути середні ставки за клік у вашій категорії у статті
Результати
Завдяки швидкому запуску CPC-реклами продавець зміг отримати значну частину попиту вже на старті.
Ключові метрики рекламної кампанії:
Клікабельність (CTR): 1,43%
Конверсія у замовлення (CR): 2,13%
Вартість замовлення з реклами (CPO): 55 грн (при середньому чеку 760 грн)
Економічна ефективність:
42% від усіх замовлень магазину були отримані саме завдяки рекламним інструментам.
Рекламні замовлення згенерували 55,23% від загального обороту (GMV) продавця.
Це свідчить про те, що реклама стала не просто допоміжним каналом, а основним драйвером продажів, забезпечивши більше половини доходу магазину на старті.
Висновки
Цей приклад демонструє, що запуск CPC-реклами у перший день виходу на маркетплейс - це найшвидший спосіб подолати «нульовий» рейтинг нового магазину.
Рекомендації для нових рекламодавців:
Рекламуйте різноманітний асортимент товарів через СРС-кампанії: запуск рекламних СРС-кампаній і широкий асортимент рекламованих товарів дозволяє алгоритмам швидше знайти конверсійні пари «товар-запит».
Реклама як інвестиція в GMV: частка рекламного обороту понад 50% на старті - це прекрасний результат для нових магазинів, що прагнуть швидко масштабуватися.
Контролюйте CPO: середня вартість замовлення (CPO) та середній чек дозволили продавцю не лише працювати в межах цільової маржинальності, а й швидко накопичити історію продажів.