Про продавця
Власний бренд одягу, давно представлений на маркетплейсі. Продавець має стабільну історію продажів та досвід роботи з CPC-інструментами для різних категорій свого асортименту.
Виклик
Головним завданням було підвищення впізнаваності бренду та збільшення продажів. Оскільки ніша одягу має високу конкуренцію, продавцю було важливо виділитися серед інших гравців та закріпити статус бренду в очах покупців.
Рішення
Для досягнення мети було обрано рекламу з фіксованим місцем в каталозі (1-ше місце). Протягом кампанії на цій позиції по черзі просувалися 6 різних артикулів бренду.
Цим інструментом продавець стратегічно підсилив свою вже сформовану хорошу органіку та поточну роботу CPC-кампаній.
Поєднання інструментів дозволило отримати більшу присутність бренду в категорії, відображатися у топі за рахунок фіксованого місця та видавалися в інших блоках через CPC-рекламу.
Результати
Показники кампанії продемонстрували виражений ефект стимулювання cross-продажів. Попри відсутність прямих замовлень саме на рекламовані картки товарів, загальні продажі магазину зросли.
Ключові метрики:
Кампанія показала високу ефективність у залученні зацікавленої аудиторії та стимулюванні cross-продажів.
CTR (клікабельність): 1,19% — високий показник для даної категорії товарів, що підтверджує значний інтерес користувачів до пропозиції бренду на першій позиції.
Cross-продажі бренду: реклама спрацювала як ефективна «вхідна точка». Замість прямої покупки лише одного рекламного артикула, клієнти переходили в магазин і придбали в сумі більше 50 інших позицій бренду, формуючи комплексні чеки.
ROAS: ~1000% — дана реклама повністю окупилася та принесла у 10 разів більше грошей, ніж на неї витратили, що значно збільшило загальний дохід магазину.
Ефект cross-продажів:
Аналіз показав, що 1-ше місце в каталозі слугувало «вхідною точкою». Покупці переходили за рекламним посиланням, а потім:
Обирали інші кольори або розміри всередині картки;
Переходили на сторінку магазину та додавали у кошик інші речі бренду;
Поверталися до покупок після ознайомлення з асортиментом.
Висновки
Цей кейс доводить, що рекламу на фіксованому місці варто оцінювати ширше, ніж просто інструмент для прямих продажів рекламованих товарів «тут і зараз».
Даний рекламний інструмент є ефективним для роботи з категоріями товарів, що мають складну структуру (розміри, кольори, супутні аксесуари).
Рекомендації для продавців:
Працюйте на охоплення: фіксоване місце — це потужний інструмент для підвищення впізнаваності. Покупець може не купити конкретну модель з вітрини, але запам'ятає бренд і здійснить покупку пізніше.
Аналізуйте загальний обіг: для товарів із варіативними характеристиками (одяг, взуття) важливо відстежувати не лише пряму конверсію рекламної картки, а й динаміку продажів усього магазину.
Якість сторінки магазину: оскільки фіксоване місце веде до cross-продажів, переконайтеся, що ваш асортимент структурований, а інші товари бренду мають привабливий вигляд.