Про продавця
Продавець спеціалізується на реалізації професійного електроінструменту, обладнання та аксесуарів для дому, саду та городу. Асортимент орієнтований як на професіоналів, так і на домашніх майстрів. На момент старту продавець не мав історії продажів та рейтингу на маркетплейсі.
Виклик
Головна мета продавця — максимально швидко вивести товари на ринок, подолати низьку видимість і згенерувати перші замовлення.
Продавець чітко розумів, як важливо зайти з рекламою саме в пік сезону, щоб перехопити активний попит. Проте основним бар'єром стала відсутність досвіду в налаштуваннях: клієнт не знав, як правильно запустити кампанії, щоб вони були максимально ефективними.
Рішення
Команда підтримки рекламних рішень провела для продавця консультацію та розібрала всі доступні інструменти рекламного просування на платформі. Зважаючи на обмежений стартовий бюджет клієнта, продавець зупинився саме на CPC-рекламі як на найбільш контрольованій та гнучкій.
Ключові кроки стратегії:
Структурування кампаній: створено понад 10 окремих рекламних кампаній, де товари були згруповані за категоріями. Це дозволило гнучко розподіляти бюджет.
Індивідуальні ставки за клік: встановлено окремі ставки для кожної групи товарів, виходячи з їхньої вартості, маржинальності та сезонного попиту.
Використання експертизи: стратегію налаштування було сформовано на основі консультації з командою підтримки рекламних рішень, що дозволило уникнути неефективних витрат на старті.
Результати
Завдяки виходу на платформу в період високого сезонного попиту та правильному розподілу бюджету, кампанії показали високу ефективність у залученні потрібного трафіку та забезпечили основну частку продажів.
Основні показники за 30 днів:
CTR (клікабельність): 2,3%
CR (конверсія): 2%
Вплив на бізнес-показники:
Більше 60% усіх замовлень прийшли саме з CPC-реклами.
Рекламні кампанії згенерували 65% від загального GMV (обороту) продавця.
Завдяки сегментації (>10 рекламних кампаній для різних категорій товарів з індивідуальними ставками для кожної) вдалося зберегти контроль над рентабельністю навіть за умови високого середнього чеку.
Висновки
Цей кейс підтверджує, що для категорій із високим середнім чеком та професійним обладнанням запуск CPC-реклами з перших днів - це критично важливий крок для подолання бар’єру з відсутності рейтингу.
Рекомендації для продавців:
Сегментуйте товари: поділ асортименту на окремі рекламні кампанії дозволяє точніше керувати ставками та не переплачувати за позиції, які мають нижчу ціну.
Використовуйте консультації: професійна допомога фахівців маркетплейсу на старті допомагає швидше знайти і запустити оптимальні налаштування.
Реклама як драйвер GMV: частка рекламних продажів понад 60% є вагомим показником для швидкого запуску та розширення продажів для нового продавця і слугує фундаментом для виходу на стабільні органічні позиції в майбутньому.
Потрібна допомога з налаштуванням?
Якщо ви також хочете отримати консультацію спеціаліста з реклами, залиште заявку через особистий кабінет продавця в розділі «Переписка з Rozetka». Наші експерти допоможуть підібрати оптимальний формат під ваш бюджет та категорію товарів.