Про продавця
Продавець працює в категорії «Сантехніка та ремонт» і вже тривалий час розвиває свій магазин на платформі. Має сформований асортимент і стабільний рейтинг, що свідчить про якісний сервіс та досвід роботи з клієнтами. Регулярно використовує рекламні інструменти для підтримки продажів і масштабування результатів. Приділяє увагу оформленню товарів: заповнює детально картки товарів, додає релевантний контент та використовує додаткові інструменти платформи для підвищення конверсії.
Виклик
Основною проблемою для продавця була складність виділення товарів серед аналогічних пропозицій, навіть за умови наявності знижок.
Ключові бар'єри:
«Невидимість» акцій: навіть найвигідніша цінова пропозиція не приносить результату, якщо товар знаходиться поза межами видачі.
Залежність від органіки: органічні позиції товарів нестабільні через активність конкурентів, що робило прогнозування продажів під час акцій неможливим.
Головним завданням було знайти спосіб гарантовано донести акційні пропозиції до цільової аудиторії та конвертувати цінову перевагу в максимальний обсяг продажів з високою окупністю.
Рішення
Основною стратегією стало рекламне підсилення акційних пропозицій. Продавець не просто запускав рекламу на весь асортимент, а сфокусував бюджет на товарах із знижкою.
Ключові дії:
Акцентування на знижках: продавець встановив конкурентні знижки на ряд популярних позицій, що автоматично додало до карток більше привабливості для покупців.
Запуск CPC-кампанії: всі акційні товари були зібрані у рекламну кампанію з оплатою за клік з індивідуальними ставками для кожної позиції.
Оптимізація витрат: Регулярний моніторинг і коригування ставок для утримання ефективного CPO (вартості замовлення) в межах цільових показників.
Результати
Застосована стратегія дозволила не лише утримати позиції, а й досягти високої рентабельності інвестицій.
Основні показники рекламних кампаній:
Метрика | Значення |
|---|---|
CTR (Клікабельність) | 2,43% |
CR (Конверсія у замовлення) | 1,31% |
ROAS (Окупність витрат) | 30 |
CPO (Вартість одного замовлення) | 116 грн |
Частка замовлень з реклами | 20,14% |
Висновок
Даний кейс підтверджує: високий ROAS (x30) досягається тоді, коли реклама підсилює вже сформовану конкурентну перевагу — акційну ціну. Проте ефективність такого підходу виходить далеко за межі прямої окупності витрат.
Поєднання видимості реклами та акційної ціни знімає основні бар'єри перед покупкою — користувач бачить товар і відразу отримує вигідну пропозицію, що забезпечує стабільно високий коефіцієнт конверсії навіть у дорогій категорії.
У нішах із високим чеком (як сантехніка) покупці схильні до тривалого порівняння. Рекламне просування акційного товару дозволяє закрити потребу клієнта на етапі першого ж контакту, не даючи йому перейти до пропозицій конкурентів.
Всі продажі під час акційного періоду, підкріплені рекламою, позитивно впливають на алгоритми органічної видачі товарів у майбутньому. Це допомагає товарам утримувати високі позиції в органічній видачі навіть після завершення рекламної кампанії.
Оптимізація вартості замовлення (CPO): При середньому чеку 3 700 грн, вартість залучення клієнта у 116 грн є надзвичайно низькою. Це доводить, що реклама акційних товарів є найбільш рентабельним способом масштабування обороту.
Використовуйте CPC-рекламу для товарів із знижками. Це не просто приносить швидкі результати, а й системно зміцнює позиції вашого бренду в конкурентній категорії.