Про продавця
Продавець спеціалізується на побутових товарах у категорії «Товари для дому». Має широкий асортимент та стабільний досвід роботи з рекламними інструментами. До моменту масштабування стратегії продавець активно використовував рекламу з оплатою за клік (CPC).
Виклики
Попри наявність стабільних продажів через CPC-рекламу, продавець зіткнувся з необхідністю масштабування. Головними бар'єрами були:
Висока конкуренція: велика кількість гравців у ніші товарів для дому знижувала органічну видимість.
Потреба у прогнозованості: замовлення з пошуку мали нестабільну динаміку.
Завдання з охоплення: необхідність гарантовано отримувати трафік з найвищих позицій каталогу для закріплення лідерства в категорії.
Рішення
Для посилення результативності було впроваджено стратегію поєднання CPC-моделі та реклами на фіксованому місці в каталозі (1-ше місце):
Вибір товару для просування: на 1-ше фіксоване місце було обрано товар з відпрацьованою карткою: детальним описом, заповненими характеристиками, відеооглядом та відгуками.
CPC-реклама продовжувала працювати на охоплення у пошуку, на головній, та на картках товарів, тоді як фіксоване місце гарантувало максимальну видимість у кінцевій категорії каталогу.
Отримавши перші позитивні результати, продавець перевів рекламу на фіксованому місці у формат постійного розміщення.
Результати
Реклама на 1-му фіксованому місці забезпечило суттєвий ривок показників у перший же місяць порівняно з періодом «до» підключення інструменту:
Зростання кількості продажів у категорії: +57%
Зростання загального товарообігу (GMV): +38%
Ефективність рекламної кампанії на 1-му фіксованому місці:
Метрики | Показник продавця | Середній по категорії |
|---|---|---|
CTR (клікабельність) | 3,54% | 2,10% |
CR (конверсія у замовлення) | 12,27% | 8,75% |
Додатковим ефектом стало накопичення відгуків. Завдяки високій інтенсивності замовлень кількість відгуків на товар суттєво зросла, що підвищило довіру нових покупців та сприяло підняттю товару в органічній видачі.
Стратегія використання реклами з фіксованим місцем застосовувалася протягом тривалого терміну (липень-січень), що дозволило зібрати релевантну статистику.:
Сумарно за період, замовлення з реклами на фіксованому місці в каталозі забезпечили 12% від загального товарообігу (GMV) магазину, а з CPC-реклами - 17,5%.
Використання фіксованого місця зробило потік замовлень стабільним та прогнозованим.
Висновки
Комплексне поєднання реклами на фіксованому місці в каталозі та CPC-моделі є оптимальною стратегією для категорій з високою конкуренцією.
реклама на фіксованому місці в каталозі гарантує високий CTR (у 1,6 раза вище середнього) завдяки пріоритетній позиції.
Високий CR (12,27%) підтверджує, що перше місце в каталозі збирає найбільш цільовий і готовий до покупки трафік.
Рекомендується використовувати фіксовані місця для товарів з відпрацьованим контентом (карткою товару), щоб конвертувати підвищений трафік у реальні продажі з максимальною ефективністю.