Про продавця
Продавець спеціалізується на товарах у категоріях «Побутова техніка» та
«Інтер’єр». Магазин розпочав роботу на маркетплейсі у січні 2026 року з широким асортиментом товарів, що потребували швидкого виходу на цільову аудиторію.
Через 14 днів після активації магазину продавець запустив першу рекламну кампанію на платформі, щоб підвищити видимість товарів, залучити перші продажі та оцінити вплив рекламних кампаній на продажі.
Виклик
Протягом перших 14 днів роботи магазин намагався залучати покупців виключно органічним шляхом. Попри те, що продавцю вдалося отримати перші замовлення, він зіткнувся з низкою стандартних бар'єрів, які суттєво обмежували зростання:
Відсутність рейтингу та відгуків: це знижувало рівень довіри покупців.
Низька органічна видимість: через відсутність історії продажів нові картки товарів займали низькі позиції у видачі каталогу.
Висока конкуренція: категорія побутової техніки та інтер'єру має високий рівень конкуренції.
Рішення
Для подолання «холодного старту» було обрано запуск CPC-реклами з ручним керуванням кампаніями. Це дозволило безпосередньо впливати на видимість товарів у каталозі та залучати цільовий трафік.
Стратегічні кроки:
Запуск рекламних кампаній за моделлю CPC.
Сегментація за категоріями: Розподіл товарів на окремі кампанії для чіткого контролю бюджету, ставки за клік та ефективності.
Оптимізація ставок: Встановлення ставок на рівні, що забезпечував перемоги в аукціоні.
Результати
За результатами порівняння перших 14 днів роботи магазину без реклами з аналогічним періодом після запуску рекламних кампаній, можна зробити висновок, що реклама стала основним драйвером масштабування магазину.
Показник | Результат |
|---|---|
Зростання кількості замовлень | у 6,9 раза |
Зростання GMV (обороту) | у 4,2 раза |
Частка замовлень з реклами | 43,5% |
ROAS (окупність інвестицій в рекламу) | x18 |
Ключові досягнення:
Кожна 1 грн, інвестована в рекламу, принесла 18 грн доходу.
Майже кожне друге замовлення (43,5%) було отримане завдяки рекламним інструментам.
За допомогою реклами товари отримали перші відгуки та рейтинг.
Висновки
Для нових продавців реклама з оплатою за клік є обов'язковим інструментом на етапі запуску. Вона дозволяє нівелювати відсутність рейтингу та відгуків за рахунок прямого доступу до трафіку. Показник ROAS підтверджує, що навіть у конкурентних нішах реклама залишається високорентабельною.
Рекомендовано використовувати CPC-кампанії з першого дня виходу на маркетплейс, щоб «розігнати» картки товарів.
Це інвестиція в майбутню органічну видимість товарів.