Про продавця
Продавець у категорії «Краса та здоров’я» вийшов на маркетплейс із великим асортиментом — 807 товарів. Потрібно було швидко протестувати попит, отримати перші замовлення та сформувати початковий обіг.
Рекламу запущено через 8 днів після активації магазину.
Виклик
Нові продавці стикаються з низькою видимістю в органічній видачі. Без початкових продажів товар не отримує ранжування, а органічний трафік формується повільно.
Ключові завдання:
отримати перші продажі якнайшвидше;
протестувати попит всередині великих товарних груп;
зрозуміти, які категорії можуть стати драйверами зростання;
мінімізувати рекламні витрати на старті.
Рішення
Було запущено автоматизовану рекламну кампанію, що охопила всі товари продавця. Система сама розподіляла бюджет між підкатегоріями. Найбільше трафіку отримала жіноча та чоловіча парфумерія — товарна група з високою часткою попиту;
Отримано такі показники:
CPC — 1,83 грн, близько до середньої ставки по категорії (1,69 грн);
CTR — 2,81%, більш ніж удвічі вище середнього значення (1,23%);
CR — 1,15%, майже повністю збігається з ринковою нормою (1,13%).
Рішення дозволило швидко визначити сильні SKU та протестувати попит без складних налаштувань.
Результат
Автоматична кампанія стала ключовим джерелом замовлень у перший місяць роботи магазину.
25,99% усіх замовлень у перший місяць прийшли з реклами.
Сформовано пул товарів, які найкраще конвертували у продажі.
Забезпечено стабільний трафік у категорії з високою конкуренцією.
Без реклами магазин отримав би у кілька разів менше замовлень.
Висновки
Автоматична рекламна кампанія повністю виконала свою стартову функцію:
забезпечила швидкі продажі та видимість новому магазину;
дала можливість протестувати асортимент без великих витрат;
сформувала початкову історію продажів, що вплинула на органічні позиції товарів;
показала, які групи товарів мають найкращий потенціал.
Наступним кроком продавцю рекомендовано переходити до ручних кампаній із більш точними налаштуваннями, щоб підвищити контроль над ставками, усунути «злив бюджету» та масштабувати найбільш ефективні позиції.